高效网络营销,如何吃准?

  • 来源:生物在线
  • 时间: 2008/10/22
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      网络营销正以破竹之势飞速发展,在经过了照搬传统广告的旧有模式后,逐渐开枝散叶,衍生出会员服务,排名营销,邮件营销,调查营销,搜索营销、口碑营销、事件营销等琳琅满目的新花样。这些新品一诞生就因其精准性、互动性等元素得宠于各大广告主及代理商,也使得网络营销在被广告统治的世界中占尽先机。

        如同传统广告在经历了大面积的狂轰乱炸以后,开始冷静思考,努力寻找目标人群,进行瞄准射击一样,网络营销也走了同样的道路,先是综合门户网站,或行业大型网站诱人的覆盖率,然后到靶向营销的精准性。我们不能评价哪种营销方式更好,更值得借鉴,但关系到企业自身的品牌定位、宣传目的、财务状况等各方面原因,我们不得不综合考虑。行业门户诱人覆盖率的背后,原来是需要财力物力的大范围支持,而如此大手笔的投入对品牌广度上的曝光无疑功不可没,然而在深度目标受众渗透,尤其是单纯的产品促销的行为上值得商榷。那么对广告主来说,我们是否可以在广度曝光及深度营销间寻求一个平衡点呢?我们究竟该如何合理有效整合网络资源来达到令人满意的目的呢?

        时势造英雄,在如此群雄混战的网络江湖中,各种新媒体的组合相继而生,为大企业省钱,为小企业牟利。表面看起来事情近乎完美,但新的问题又出来了,既然是组合,就涉及到如何整合,就像混搭服装,拿哪些单品来搭配才能更出众?或者佩戴什么首饰更闪亮?如果要成为备受关注的明星,需要专门的形象设计师量身打造。当然,这也需要承担一部分形象设计费,可能还不是小钱。而形象设计师们为了得到客户的认可,需要不断的学习充电,不愿意付设计费的小明星们也需要不断搜集最新资讯,自学打造自己的个性化搭配。为了迎合这一市场,各大秀场争奇斗艳,挪用到营销战场,研讨会、发布会、论坛、交流会等形式有了自己的生存发展空间。

        尤其是今年,全球步入金融危机的关键一年,如何选择合适的网络平台,以合适的推广方式,应该成为各大商家关注的核心议题。以前是将钱铺在多个网站平台上,反正不管好不好,先上去再说,结果一些有实力的综合性平台,往往因为商家投入不能集中,费用有限,有些服务不得不被缩减了,而投向那些访问小的网站上的效果很小,浪费了大量的经费。如何在核心的网络平台上,选择适合自己的组合服务,成为问题的关键。

       核心平台,指的是行业用户最关心的网站,平时访问量最大的网站(不是商家最关心的,由于商家个人喜好不同,往往选择有失偏颇,但商家可以询问自己的客户,了解哪个平台是用户最喜欢的);而合适的服务组合则是根据网站方提供的各类服务,以及针对新一年度的计划安排,以及所需要达到的效果,选择品牌,与精准深度营销的组合模式,是比较合适的。当然,无论是品牌还是精准深度营销,都有不同的承载方式,如品牌方面,典型的图片广告,视频讲座,软文,品牌Newsletter等;而精准深度营销,如DM(产品目录投递),EDM(邮件为主的主动推送方式),市场调研,精准的电话反馈,定向广告,图文广告等。

       因此,在网络营销行业有一句话,你选择对了吗,你投放对了吗?每一位商家在选择广告投放时,都需要问问这句话。

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