网站——你是价值链条的哪一环

  • 来源:生物在线
  • 时间: 2009/12/3
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    网站的功能五花八门,为了盈利更是各显神通。回想九十年代的互联网早期,有人出书敢称“网站大全”,而放现在,就需要大无畏的精神,或者无知者无畏的铁布衫功夫了。 现在网络的疆界如此之广,网站的分类已经如此繁多,以至于当我们从细枝末节入手时,往往会   网站的功能五花八门,为了盈利更是各显神通。回想九十年代的互联网早期,有人出书敢称“网站大全”,而放现在,就需要大无畏的精神,或者无知者无畏的铁布衫功夫了。

    现在网络的疆界如此之广,网站的分类已经如此繁多,以至于当我们从细枝末节入手时,往往会被各种数据先就搞晕了脑袋。

    归根结底,网络本身还只是一个传播平台,因而网络的各种盈利模式大都是在传播平台上打主意。放眼看去,网络作为平台的商业模式有三大类:

    第一类是网站作为交易终端
    网站是交易的两个终端之一,作为卖方,直接售出产品赚钱。B2C模式的电子商务网站,都属于这一类。网站是商家,用户是消费者,最直接不过。这里网络的作用,就是把街道上的店面,转化成屏幕上的界面,把抬腿逛街,转化成举手上网。从网络浏览器一出生,就被拿来当虚拟卖场了。
    卖书的Amazon,卖百货的Overstock,卖花的1800flowers,卖计算机的Dell,卖配件的NewEgg等等,都是这种模式。

    当然,这里说的产品,并不一定都是有形的实物产品,只要有价值的,就算数,就可以拿来卖,也就都归属到这一模式中。这种模式最直接,但并不容易。原因是网站在发挥了网络优势的同时,也受着传统商业的制约,比如采购、库存、物流等等,这些都逃不了传统商业的印记。


    第二类是网站作为宣传平台。
    互联网就是内容的天下,是广告天然的媒介。十年间,中国网民已经猛增至1.03亿,没有哪个看着不眼馋的。更何况,如果细分市场的话,这些网民的消费潜力和社会影响力都高于平均市场。所以,网站顺理成章成了广告平台。

    “广告,广告,还是广告”,这是上次互联网泡沫时候的特征。而现在随着互联网第二春的到来,互联网广告市场又成了网站的主要收入来源。就连Google这样市值近千亿美元的庞然大物,都靠广告发家,而且还要壮大下去。

    这种模式下,网站进行宣传,不论是产品宣传也好,品牌宣传也罢,同传统媒体下的广告有区别,但主要是广告形式、投放频率、到达方式,和目标受众的区别,本质上是没有区别的。和传统广告媒介一样,网站本身并不参与交易。

    网站把你产品信息和品牌信息传递给你,而当用户点击广告后,网站就完成了他在这“一对眼球”上的任务。随着纳斯达克上市的国内互联网公司的第三季度财报的纷纷出炉,我们发现广告占总营收的比重的确越来越高。“注意力经济”、“眼球经济”,互联网的宣传平台模式已经尽显无遗。


    第三类是网站作为交易中介。
    商家之间交易的B2B方式也好,消费者之间交易的C2C模式也罢,都归属这一模式。因为网站在从中不是最终的交易方,但又是交易的直接参与者。交易形成、进行和完成,都是在网站上实现的。eBay、淘宝、阿里巴巴等等交易平台,是这种模式的典型案例。

    这几种商业模式的区别,导致网站所有后续策略和服务有所不同。体会到这几种模式不同,有利于新创业的网站更好地定位,几种优势火力,远离劣势操作。

    但另一方面,各种模式是网络增值大系统的价值链条上的一个个环节,彼此之间相互依存,而不一是孤立不变的。比如,Amazon这个最经典的卖货模式,已经逐步引入了宣传模式,和交易中介模式。而Google这个广告模式的典范,也开始进入中介模式(Google Automat)。



    互联网是一个时刻运转的生态系统,而运载这个系统的价值链条也在不断到滚动,从一个模式环节主导,到另一个环节登场。对于那些不断涌现出来的创业型网站,就要看好到底要在这个链条的哪一个环节上创造价值。

    随着互联网普及率的提高,用户对网络依赖性的增强,互联网不仅人气大盛,“钱途”也再度光明起来。不是吗,2005年的现在,天气渐渐冷下来,但以博客和Web 2.0为动力的网络创业投资的热浪,却让人感到步入了夏天。

    其实,无论你站在互联网价值链条的哪一个环节上,都要记住互联网营销专家保罗·钱尼的一句名言:“First Comes Mind Share, Then Comes Wallet Share”——首先是赢得关注,然后才是赢得市场。

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