医疗器械的销售模式上海康奈尔企业管理有限公司

技术服务信息

服务名称:医疗器械的销售模式
服务类别:培训服务 - 其它培训
价格:询价
允许参观:允许参与实验
所在区域:山东.泰安
更新时间:2016-10-9 10:53:00
浏览人数:180
诚信指数:5点
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使用范围:仅限科研使用,不能应用于临床
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上海康奈尔企业管理有限公司
地址:
泰山区南湖东路9号
邮编:
271000
电话:
400-0062-615
传真:
0538-6998022
联系人:
常一星
所在区域:
山东·泰安
邮件:
公司展台:

技术服务详细描述

在医疗器械销售市场,销售的模式大概可以归纳为以下几种。

一是合作分成的销售方式,有的医院想购买医疗器械产品,但是又一时拿不出那么多钱来,因此,医疗设备经销商和医院就可以采取合作分成的方式。比如,医院买50万元的设备,但是,医院只能拿出10万元来,然后医疗设备经销商和医院按五五分成的方式,医院付给经销商其余的40万元,等经销商在拿到其它40万元后,双方合同终止,设备归医院所有。这种销售形式能够规避恶性竞争,也不用招标,但是,供应商的资金压力大,而且需要医院和供应商建立良好的关系。

二是医疗设备项目打包销售。这种方式是目前普遍存在的一种销售方式。随着医疗市场的竞争日趋激烈,一些医院为了评级需要大量的购买医疗设备,这样就给经销商进行医疗设备打包销售创造了条件,也就是将各科室需要的医疗设备集中起来打包卖给医疗机构。这种销售方式对于医院来说能够买到相对便宜的产品,这种模式的交易金额比较大,也比较简单,所以很多的医院乐于接受。比如,现在上海、北京、安徽等地的医疗设备经销商经常采用这种打包式的销售方式出售医疗器械产品。

三是设备租赁。目前,很多的高端的医疗设备的价钱非常昂贵,比如伽马刀、ct等高科技的医疗设备,而且在临床上医疗机构对这种设备的需求也越来越多,医院一时拿不出这么多钱,往往采取租赁的方式来获取医疗设备。这种方式是一种多方共赢的方式,而融资租赁是一种比较常见的租赁方式。

除了上述常见的销售方式外,供应商还经常采取医疗设备投资、卖高价耗材送设备等形式的经销方式。

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