邮件营销优势明显 中小企业最受用

  • 来源:生物在线
  • 时间: 2011-8-10
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    何谓网络营销?顾名思义也就是是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动。而网络营销的目的,则是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。对于互联网企业来说,掌握网络营销策略的好与坏直接影响着企业的生存问题。

     

    早在互联网web1.0时代,常用的网络营销有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销等,但随着互联网发展至web2.0时代,网络应用服务不断增多,网络营销方式也越来越丰富起来,包括有博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

     

    互联网企业需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此多的营销策略应该如何理解与有效开展,哪种网络营销方式最普遍、最适合自己的呢?互联网企业都非常急切想知道这些问题的答案。

     

    作为全球电子商务专家,中国诺网有关专家经过调查分析后认为,电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。因为上网的人,每人至少有一个电子邮箱,它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高,而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人,平均素质很高,并且具有很强的购买力和商业意识,这点对于中小型企业来说尤为重要。

     

    同时,据iResearch艾瑞咨询分析也认为,相对于搜索引擎营销来说,电子邮件营销更有助于刺激无明确需求的消费者购买;而从成本方面考虑,电子邮件营销是三种网上营销方式中成本最低的。由于电子邮件营销具有成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势(如图1),如今在经济低迷、市场预算紧张的时下,电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了,而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

     

    注意力高任何传统媒体都做不到100%的阅读率,而任何一封电子邮件都必须打开后才知道其内容,电子邮件广告被阅读的机会是其他媒体无可比拟的。

    受众面好调查显示,目前接触网络的基本上都是文化层次较高的年轻人,他们的平均素质很高,思想活跃,而且具有很强的购买力。

    价格便宜

    广告途经

     

     

    传统邮件

    电子邮件

    价格

    20万元起

    30万元       (100万发行量)

    100万元        (100万封)

    每年只需2-5万

    效果

    一闪即逝

    瞟一眼

    打开率低

    打开率高达20%

    电子邮件营销效率高不需要其他手续,没有其他媒体所需要的成本及繁锁的制作及发送过程,如电视制作、报纸版面设计、信件纸张及印刷。只需最基本的上网条件和最基础的网络知识,而您的客户群却面向全世界。

    速度极快当时制作即可发送,对方立马就能收到。发送10万封邮件仅需6-7小时左右。

     

    针对性强采用先进的定向客户筛选方法,加上采用全球一流的邮件发送系统,使邮件只到达客户的收件箱,而不是垃圾箱中!让客户立即阅读。

                  
          

    1:对比几大媒体,电子邮件的优势十分明显

     

    由上图可看出,几大媒体中,电子邮件的优势十分明显,而且是最常用最经济实用的网络营销方式。但是,做好电子邮件营销也并非那么简单,因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报,甚至可能造成收信人的反感,电子邮件营销需要讲究策略。

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