EDM：性价比极高的专业营销系统？

来源:生物在线

时间: 2009/7/21
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有关EDM，许多企业还停留在发发邮件，寄寄产品目录的最初级阶段，甚至许多人错误理解为EDM就是垃圾邮件。实际上，EDM作为专业化的工具，其关键在于三大环节，一是高质量的策划方案，EDM是一个系统，而不是单独一个简单的事件。通过复杂的流程，实现效率最大化。达到初次与客户建立沟通，换醒沉睡客户，巩固老客户等重要的营销功能。二是精准的数据库。只有精准的数据库才能保证邮件的效果，才能实现成本效率最大化；三是数据挖掘。通过数据挖掘，充分分析用户的行为，从而为EDM，乃至市场计划提供前瞻性支持。

近阶段，随着生物谷电子邮件营销服务（EDM）越来越受到广大用户的关注和青睐，用户的需求和预期也变得日渐复杂，为了给企业提供更专业、更全面和更系统的EDM营销服务方案，提高生物谷数据库营销服务的质量和水平，我们与全球知名的EDM营销商合作，聘请荷兰著名的营销顾问专家Hanson，与生物谷EDM业务部门人员进行了专业、深度交流。生物谷工作人员也体会到，EDM不仅仅是简单的邮件，而是一套完整的营销理念和复杂的营销系统，承载众多市场和营销功能。

EDM已经成为全球广告营销趋势，2008年数据统计，EDM在美国广告营销中占有75%的比例，相对整个网络广告市场来说，EDM是高性价比的一种营销方式。

Hanson专家着重强调了EDM与普通垃圾邮件的本质区别，并提出，一个好的EDM营销方案决不仅是单纯的邮件群发而已，从前期的预期评估，到具体策划，再到后期的结果统计反馈，每个环节都有不同的策略和实施方法。如何真正发挥EDM的最大效应，就需要科学、合理的对每一个环节进行策划和监测。EDM不仅是网络营销的一种手段，更多时候，它是一种许可制的、规范的、定期的、高相关性的以电子邮件形式表达出来的直邮期刊。同时可以对所有的用户行为进行监测跟踪，并且可以基于这些行为做后期的数据挖掘。

此外，专家还针对邮件疲劳、用户沉睡，甚至用户流失等客户关心的关键性问题，也提出了针对性的解决方案，并通过大量，生动的实例展现了EDM在营销中强大的作用与魅力。生物谷认为，EDM必将在生物医药的营销领域中发挥越来越重要的作用。为此,生物谷近期针对大客户的营销策略，提出了针对生物医药领域的大客户的EDM解决方案-- LeadsPop@BIOON，为客户的市场与营销提供战略性支持。